张寒

　　“由于中国富人海外资产的增加，可能使得我们在中国香港和新加坡的业务规模翻倍。”瑞士专业私人银行——隆奥银行亚洲区首席执行官VincentDuhamel近日对香港媒体表示。

　　尽管中国富裕人群增长的潜力被各方看好，许多外资行在此领域的业务开展却并非一帆风顺。1月初，瑞士安勤私人银行(FalconPrivateBank)宣布退出香港市场。“退出香港市场是因为市场竞争加剧及成本上升。尽管以中国为首的亚洲地区可能会在未来几十年引领全球财富增长，但在中国开展业务难度很大，成本也很高。”该行首席执行官表示。

　　对于在中国内地经营的外资私人银行而言，它们同样面临挑战。“私人银行在中国内地还是一个新兴业务，相关的法律环境还在逐渐完善。”法兴银行中国私人银行首席执行官李晓芸向《中国经营报》记者表示。

　　花旗中国私人银行相关负责人接受记者采访时也表示，中国私人银行起步较晚，发展还尚在探索之中。“由于国内高净值人群正处在财富积累的旺盛时期，一方面承担风险的意识较强，另一方面十分注重财富的增值，这有可能导致富人对私人银行管理资产能力的信任度不高，银行需要以良好的沟通和服务来赢得客户的信任。”

　　2013年以来，部分外资法人银行实施了调降私人银行门槛、甚至收缩私人银行业务的策略。例如，一家获得法人银行牌照的外资银行不久前将私人银行业务整合进入财富管理部门，并将准入门槛调低。

　　“虽然私人银行的概念最初由外资行引入中国，但是中资私人银行的发展可谓后来居上。与中资行相比，外资行开展的私人银行业务比较受限，产品的种类相对较少，因此外资行在为客户资产的保值增值方面存在一定压力。此外，由于中资行的网点优势，高净值人士倾向于选择自身进行结算业务的银行作为主要的财富管理银行。”安永金融服务部合伙人许旭明认为。

　　记者在采访中了解到，尽管面临困难和挑战，许多外资私人银行并未简单收缩业务，而是不断评估自身优势，持续进行业务调整。

　　李晓芸就认为，虽然中国私人银行业务受到监管法规和行业发展历史的限制，包括法兴银行在内的外资行还是可以发挥服务、风险管理，以及离岸业务咨询等独特优势，并将外资行的企业文化及特点转化为吸引客户的在岸业务竞争优势。

　　“例如，我们将积极发挥海外投资渠道和投研团队优势，大力开展有选择性QDII产品的研发和市场推广。2012年，法兴集团设立了私人投资银行部，针对目前中国高净值人群自然人和企业属性不分的特点，为私人银行中的顶级家族客户提供投行服务。”李晓芸说。

　　前述花旗中国负责人表示：“金融产品种类确实是高净值人士现阶段选择私人银行的主要考虑因素之一。花旗于2012年首发独立品牌信用卡，2013年获得了本地证券投资基金销售牌照，能够提供给私人客户包含现金存款、基金、结构性产品、债券、外汇、商品、保险在内的多元化资产类别。此外，客户能够通过花旗的全球网络，享受海外市场上成熟、丰富的财富管理产品和模式。”