大家好，这里是专注毛绒玩具定制及IP卡通形象设计的玩偶大师（喂喂喂。玩偶大师。C0M）

昨天玩偶大师给大家介绍了如何在鱼龙混杂的市场上选出优质的淘宝网毛绒玩具，简单的看外观、摸面料、试填充以及看眼睛可以快速筛选出一些比较不错的毛绒玩具。今天玩偶大师接着给大家讲讲还有什么别的小妙招供您选择。

安新县制鞋行业协会秘书长的王伟说：“经过多次研究我们得出结论，为了响应雄安新区的规划建设，三台制鞋业的整个制造环节都要外迁，而设计研发、品牌营销、电子商务几个部分会保留在新区，借助新区与国际接轨的高点定位，提升我们品牌和产品的档次。”

只是说说听着容易，但真正实施起来，转型毕竟是困难的，第一难是产品研发。 毛绒玩具和现在市面上的智能化玩具不一样，和正式的教具则更加不同。需要投入大量的时间成本在寻找创意玩具研发人员上，去调研，去发现。让毛绒教具满足好玩易上手、能让孩子学到东西、而且愿意继续玩下去这几个特点。

第一，

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但这也只是一个思考方向而已，因为实际有客户走这条路，并依靠良好的客户管理方法成功了。如果这一位往这个方面招聘看看人才，和他聊聊能不能擦出一些火花。

在海外投资建厂需要很多钱，大部分玩具制造企业没有足够的财力在中国以外的地方建厂。我们当初在越南用了5年时间才盈利，我估计，其他中国玩具制造商至少需要3年以上的时间才能盈利。

可以看出，雄安外迁企业都是在河北省内消化。

当然客户对未来的不确定存在担忧，他们开始寻找中国之外的产品供应商，而我们大部分产能在越南，所以实际上我们是这一事件的受益者。虽然无法确定在多大程度上受益，但我们确实收到了更多的询价。

智通财经：在争取大客户订单方面，公司相比竞争对手有哪些优势?

近几年来比较突出的表现在如美国出台《消费品安全改进法案》HR4040、欧盟新规《玩具安全指令》2009/48/EC等等。同时德国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚等国也制定了针对玩具产品的技术法规，其他国家和地区也制定了与上述国家相类似的玩具安全技术法规要求，随着国外玩具安全新的技术法规的相继出台和实施，使得各国对玩具安全的准入门槛逐年提升。可以说世界上的极大玩具进口国对于玩具的监管越来越严格。

气味

从这一点开始思考，我觉得，做ToB的业务，可以试试教育相关的产品，可以尝试着去跨界合作，联系一些教育公司。根据教育企业的课程资源，研发一些适用于低龄的毛绒玩具教育产品，不会伤害到小朋友的安全教具。毕竟在安全方面毕竟还是柔软材质的更适合成长陪伴，从这一点看来，毛绒玩具厂已经比教具生产厂家来说有先天优势；从供应链上看来，毛绒玩具长也能够做到零件质量和成本的高效管控。一旦可以发展起来，如果可以维护好客户的话，是一定有利于保持正增长的。

到人力成本更低的地方去

小琪家有一个女儿，今年才四岁，小琪和老公都是独生子女，因此生下女儿之后，全家都特别的喜欢，当做小公主来宠爱，几乎是想要什么就买，一家人的生活也非常的幸福。

在豆瓣“毛绒玩具也有生命”小组，有人收养被遗弃的毛绒玩具并用业余时间研究如何去修复它们，有人定期分享毛绒玩具的照片，有人带着毛绒玩具去旅行。甚至还有不少人将毛绒玩具视作一个有生命的个体，为其注入灵魂，使其成为拥有陪伴和治愈功能的专属物品。

在港股市场，有一家叫德林国际(01126)的公司，带着“全球最大毛绒玩具制造商”的光环，收入连续五年保持两位数增长，在负债率保持合理的情况下，ROE多年维持在13%以上，过去7年股价上涨超过27倍，但却鲜有人关注。

至于新增客户方面，玩具行业已经是一个非常成熟的行业，主要参与者只有少数几个人尽皆知的公司，现在我们几乎与所有主要参与者都有业务往来。

物料领取，投料，生产进度，产量等数据都存在一定的偏差。人工填写数据用纸单和Excel表格记录，必然存在错填和造假的风险，无法让老板准确的掌握生产进度，必然也无法提供可追溯的生产信息。

我们不是非得要提价，因为原材料成本非常稳定，人力成本单位数增长，增幅大约为6%-7%，我们业务的效率也在改善，所以实际上我们不必提价。

再想想毛绒玩具厂在ToC端渠道上的玩法，和教育结合的话，可以在各大商店超市、科技馆、礼品店、高铁站飞机场等渠道铺货柜，扩大触达场景。

在安康市汉滨区五里镇朝阳社区一家毛绒玩具工厂内，工人在包装产品（2022年2月22日摄）。 新华社记者 邵瑞 摄

李泳模：我们是全球最大的毛绒玩具制造商，拥有全球最大的毛绒玩具生产产能，加上我们业务经营历史悠久，拥有35年的经验，在获取大客户的订单方面，我们有足够大的生产能力满足大批量的订单需求，这是小型玩具制造商做不到的。

在增长达到天花板之前，可能至少5-6年内，我们会保持现有的业务。5-6年之后，我们可能会寻求业务多元化，可能会生产其他更创新的玩具产品，或者玩具行业之外的其他新产品。

心理学家Donald Winnicott将毛绒玩具称作“过渡物件”，成为独生子女童年陪伴的重要成员，给予孩子更多的安全感。随着儿童的成长，对安抚玩具的依赖感并不会随着年龄的增长而减弱，相反，会产生日益增强的依赖感。研究表明，这一群体和安慰品之间的联系，即使在他们长大后，仍然能帮助这些年轻人更好地适应生活压力。

李泳模：当然会提升，我们业务是OEM模式，理论上，我们只提供生产服务，我们向客户收取的价格包含了100%的原材料成本和人力成本，以及我们的利润，这是固定的公式，即使所有东西都上升，我们也尽量不去改变毛利，所以当原材料成本或劳动力成本上升时，客户需要为上升的成本买单，我们不必压缩利润。

李泳模：我们的客户群很小，主要的客户少于10个，其中大部分是美国客户，一个日本客户，一些是欧洲客户，我们目前在中国没有大客户。